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Suntime Store, tienda retail dedicada a la venta de accesorios, desde hace siete años, y con una facturación anual cercana a S/ 14 millones, tuvo un comienzo de año complicado. Afectada por el Niño Costero, que golpeó el norte del país, la cadena se vio obligada a cerrar tres puntos de ventas que fueron impactados por el evento climático. Sin embargo, la campaña los impulso a abrir nuevos locales y para el próximo año, la temporada de verano es propicia para mejorar su oferta.
Lizeth Rodríguez, gerente de la marca, recuerda que llegaron a tener 40 puntos de ventas a nacional hasta hace unos años, pero a la fecha cuentan con 30 tiendas en el país, ubicadas en centros comerciales. “El año pasado ya habíamos cerrado algunos puntos de ventas, pero a inicios de año se tomó la decisión de cerrar tres más efectados por el Niño Costero”, indicó.
No obstante, y con miras a la campaña navideña, se tomó la decisión de abrir dos nuevas tiendas en noviembre, en Real Plaza Centro Cívico y en Plaza San Miguel, a lo que se añadió tres tiendas corner en Piura, Tumbes y en Lima (en la Av. Alfonso Ugarte).
“Estas aperturas han tenido un impacto positivo en el resultado del año, a pesar de que creímos que los impactos del Niño Costero se iban a mantener todo el 2023. No obstante, las ventas han mejorado e igualado a la del 2021. Proyectamos cerrar con un crecimiento de dos dígitos (en ventas)”, agregó.
La mayor facturación de la cadena proviene de la venta de lentes del sol, la que representa el 55% de sus ganancias. Le siguen los relojes que aportan el 35% y gorras que es el 10%.
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En busca de más espacios
Para verano de 2024 se apunta a inaugurar cuatro puntos de ventas propios. “Ya tenemos dos puntos de ventas casi cerrados. Uno de ellos se ubicará en Trujillo”. acotó. No es el único objetivo: otra de sus metas al 2024 es crecer bajo el mecanismo de franquicias.
“Tras siete años en el sector retail, tenemos todos nuestros procesos sistematizados y la experiencia para empezar a franquiciar la marca. Incluso ya se han acercado inversionistas interesados en replicarla. Queremos empezar con este proyecto el próximo año”, comentó.
Una característica de Suntime Store es que, en algunas tiendas como las del Centro de Lima, se venden al por mayor sus artículos para emprendedores. Si bien su portafolio de lentes de sol cuenta con marcas reconocidas como Calvin Klein, Tommy Hilfiger y Fossil, el gasto promedio oscila en S/ 99.
“Al 2024 apuntamos, adicionalmente, a introducir 10 marcas nuevas, estamos en pleno proceso de cierre con dos marcas, las que tendrán un espacio en las tiendas: serán cinco marcas de lentes y otros cinco de relojes. También nos interesa ampliar la oferta en gorras. Importamos generalmente colecciones”, apuntó.
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Claves
- Entre los meses de diciembre, enero y febrero, el 50% de sus ventas correspondente a lentes de sol. Para la campaña de verano de 2024 se apunta a un crecimiento de doble dígito, impulsado por el pronóstico de la llegada de temperaturas superiores a 30 grados.
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Licenciada en Periodismo por la Universidad Jaime Bausate y Meza con 20 años de experiencia profesional. Laboró en medios de comunicación como TV Perú y Perú21. También ejerció en gremios como la SNMPE y SNI. Desde el 2016, es parte del diario Gestión.