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En medio de oleajes anómalos que afectan la importación de gas licuado de petróleo (GLP), Costagas eleva sus ventas en un dígito el primer semestre del 2023. Desde la empresa envasadora de GLP, reconocen que el problema de suministro desafía el negocio el 2023. Sin embargo, el potencial de demanda lleva a esta empresa peruana a explorar nuevos horizontes en el mercado local con ese producto y, al mismo tiempo, busca diversificarse en el sector de energía, según cuenta en entrevista su gerente general, Fernando Vásquez.
¿Cómo viene el negocio el primer semestre?
Hemos crecido en un dígito. Estamos haciendo todos los esfuerzos para llegar al doble digito al final del año, pero hoy la coyuntura nos complica por abastecimiento. Eso nos hace restringir cierta oferta, pero independientemente estamos avanzando con inversiones en el rubro ambiental, social y de gobierno corporativo.
¿A cuánto ascienden esas inversiones?
Venimos invirtiendo el primer semestre más de US$ 150,000 y para el segundo semestre serán US$ 300,000, enfocados en tractos y cisternas (para el despacho), y cilindros (para el envasado).
¿Cuántas plantas de envasado tienen?
Tenemos desde Tumbes a Arequipa, considerando dos plantas en Lima.
¿Qué iniciativas tienen para crecer en doble dígito el 2023?
Primero, con más cobertura. Somos fuertes en la costa y queremos irnos a la sierra y selva; y a través de capilaridad, es decir, donde estamos, seguir creciendo.
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Un hub de envasado en la sierra
¿Planean instalar nuevas plantas para la sierra y selva?
Primero nos expandiremos con nuestros vehículos de transporte y luego con una planta en la sierra que sea hub para distribuir en toda la zona. Sería una planta de gran capacidad (similar a las de Lima o Arequipa, que son las más grandes de la empresa).
¿Y en la selva también habilitarán una planta?
Para la selva se llevaría el GLP vía fluvial. Es distinto y estamos haciendo todas las investigaciones para concretarlo.
¿Hoy no llegan a la sierra?
Estamos en la costa y un poco en Cajamarca, Huaraz y Ayacucho, pero no es ni siquiera el 5% de las ventas. El consumo de GLP es fuerte en la zona urbana de la sierra, pero no en la parte rural y queremos incentivar que más hogares lo consuman.
¿Qué inversión demandará el hub en la sierra?
Son como US$ 2 millones. Tomaríamos la decisión de inversión el 2024, pero la planta se vería recién el 2026. Tendría una capacidad de almacenamiento de 30,000 galones (tanques estacionarios grandes).
¿Cuál es la estrategia en cuanto a la capilaridad?
A través de la venta directa en nuestra propia infraestructura (equipo de ventas, unidades de transporte y otros) y a través de distribuidores. Es un mix.
En ese enfoque, ¿qué tanto pesa la venta a empresas?
Estamos con 50% de la venta a empresas y 50% al consumidor final. Es un mix que se mantendría.
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La oportunidad en el B2B
¿Qué rubros de empresas atienden hoy?
Tenemos todos los rubros que requieran GLP, como el horeca, industrias, avícola, pesca, edificios, condominios habitacionales.
¿Ven nuevos sectores?
La minería es un sector donde no estamos, pero es interesante incursionar con el proyecto de la sierra.
¿Cuál es el estimado de venta en volumen para el 2023?
Apuntamos al doble dígito, los números no son públicos.
¿Hay temas pendientes en materia regulatoria del sector de GLP?
Lo que necesita el sector es un mejor abastecimiento continuo porque las reglas de negocio son claras. Hay factores externos como oleajes anómalos y el Gobierno debería de pensar en eso. El GLP es el segundo combustible más consumido después del diesel, más de 8 millones de hogares lo usan.
Diversificación en nuevos negocios
¿Ven nuevos negocios más allá del GLP?
La idea es tener nuevos proyectos y uno de los que estamos impulsando es el negocio de paneles solares a través de un joint venture con una empresa líder del rubro. Además, queremos crecer en estaciones de servicio. Hoy tenemos seis y la idea es seguir invirtiendo, tenemos un plan para empezar el desarrollo.
¿Cuál es el plan en el negocio de paneles solares?
Ya tenemos un joint venture. Hemos empezado hace dos meses y la idea es ir desarrollando el negocio cada vez más. La limitante del panel solar es el espacio, son grandes, y tiene que haber sol como en Arequipa. No podemos colocar en ciudades de poca radiación, pero ya estamos definiendo los lugares.
¿Dónde tienen presencia en estaciones de servicio?
Tenemos dos en Piura, Talara, Chiclayo, Trujillo y Chimbote, y queremos llegar al 2025 con 10 estaciones, con inversión propia y bandera de otras marcas (licencias).
HOJA DE VIDA:
Nombre: Fernando Vásquez Yepes.
Cargo: gerente general de Costagas.
Edad: 37 años.
Nacionalidad: peruano.
Profesión: administrador de empresas de la Universidad de Piura y MBA de INCAE.
Hobbies: tenis y liderazgo corporativo.
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Bachiller en Comunicación Social (Universidad Nacional Mayor de San Marcos). Trabajé en radio y prensa escrita y, desde el 2013, soy redactor de la sección de Negocios del Diario Gestión.