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La categoría de mascotas sigue en crecimiento, siendo el alimento especializado para perro lo más demandado por el consumidor. Sin embargo, este año a diferencia del 2021, el público está reduciendo el gasto, refiere Nicolás Mulder, director ejecutivo de Mascotas Latinas, dueña de Superpet.
“Por ejemplo, en alimento para perro vemos que el segmento premium crece el doble en comparación con el super premium. Este último era el que más se elevaba durante el año pasado y ahora la tendencia se revierte”, sostiene.
En general -dice- el público baja un peldaño al momento de buscar comida especializada para su mascota con la finalidad de ahorrar. “Vemos intención de comprar algo mejor que lo básico, pero dentro de las categorías premium las más económicas son las que ganan participación”, afirma.
Mulder sostuvo que a raíz de la guerra internacional, la inflación y la incertidumbre política, los precios en la categoría también se ven impactados, así el ticket se elevó 15% en relación al 2022. Actualmente el ticket promedio oscila en S/107.
El ejecutivo de Superpet comenta que, con la finalidad de no trasladar más costos al consumidor y asegurar el stock ante la crisis de contenedores, la marca importa directo de sus tiendas de Francia, España, Portugal y Chile.
Planes
El año pasado Superpet inició con un agresivo plan de expansión a nivel nacional (Gestión 19.10.2021), abrieron 11 tiendas y realizaron un traslado, explica Nicolás Mulder.
Si bien este 2022 apuntan a sumar cuatro locales más, es el número más bajo en relación a años anteriores. El ejecutivo explica que el foco de Superpet ahora es apostar por formatos más grandes, de aproximadamente 350 metros cuadrados. Para ello, iniciarán con ampliaciones y traslados.
“Estamos en busca de estas oportunidades para maximizar nuestras ventas. Cuando iniciamos, nuestros locales eran de entre 50 y 100 metros cuadrados”, refiere.
Agrega que en las negociaciones con los centros comerciales ya tienen mayores oportunidades porque conocen la dinámica de la categoría.
¿A qué responde la estrategia de ampliación? “Este mercado es físico; el canal online es relevante, pero representa por debajo del 30%. Además, el cliente más joven (que abarca entre el 35% y 40% de la cartera) compra en ambos canales”, anota Mulder.
Las claves
Presencia. Superpet está en Lima, Arequipa, Piura, Chiclayo y Trujillo.
Categorías. Las que más crecen son de alimentos especializados para gatos, accesorios y snacks (conocidos como premios).
Oportunidad. Superpet creció 70% entre enero y abril de este año, respecto al 2021.
Expansión. Este año Superpet llega con una nueva tienda a Arequipa, La Molina, San Borja y Chacarilla.