:quality(75)/cloudfront-us-east-1.images.arcpublishing.com/elcomercio/7ADG5OJPYRFB5IB3EPGGM24CKY.jpg)
La empresa suiza Victorinox cambia de estrategia y reduce su número de lanzamientos para este año. Además, planea incrementar su presencia en el canal moderno del Perú, según adelanta a Gestión Karl Kieliger, General Manager Latam de la compañía.
¿Qué nuevos lanzamientos realizará la marca Victorinox?
El año pasado la marca lanzó 46 productos en el mercado peruano, en sus diversas categorías: cuchillos domésticos y profesionales, relojes, equipaje y fragancias. En cambio, este año solo sacará 13 en total.
“Hemos lanzado muchos productos al mercado (el año pasado), y el consumidor necesita tiempo para poder apreciarlos. Es demasiado para que un consumidor pueda darse cuenta de todas las novedades que hay, por eso hemos cambiado de estrategia. Pero Victorinox está invirtiendo muchísimo para tener siempre productos relevantes, desarrollados con nuevas tecnologías”, dice Kieliger.
LEA TAMBIÉN: Heladerías Grido tendrá 10 puntos en Lima este año, el negocio de la cadena argentina.
Dentro de los lanzamientos previstos para este año, hay dos de relojes, además de nuevas colecciones de la línea de equipaje y novedades en navajas suizas. Entre estos productos, destacan la nueva colección de relojes Journey 1884, que ingresará al mercado peruano durante el mes en curso.
Hasta el año 2025, la marca prevé sacar al mercado cuatro nuevas colecciones de relojes y relanzar otras tres que a la fecha se encuentran vigentes.
¿Qué canales de venta tiene Victorinox?
Como parte de su estrategia, la empresa internacional también busca ampliar su presencia en el canal moderno en el Perú: sus 120 puntos de venta en tiendas de retail representan el 40% de las ventas de la empresa, mientras que antes de la pandemia concentraban el 60%.
En la actualidad, el 50% de sus ventas viene de sus cuatro tiendas propias: Jockey Plaza (Surco), Real Plaza Salaverry (Jesús María), Larcomar (Miraflores) y en Las Begonias (San Isidro). En tanto, un 10% proviene del e-commerce.
“Estamos buscando colaboraciones con tiendas de retail, tiendas departamentales, para mejorar nuestra visibilidad y ampliar nuestro posicionamiento en cada región. Estamos con mucha confianza en que lo vamos a lograr pronto. Hemos identificado varios retailers que nos interesan”, comenta el directivo.
¿Cuánto crecerán las ventas de Victorinox este año?
La compañía estima que crecerá alrededor del 15% con el impulso de sus nuevos lanzamientos y una mayor presencia en el retail moderno. El año pasado experimentó un avance de doble dígito que le permitió recuperar y superar los niveles de facturación previos a la pandemia del covid-19.
LEA TAMBIÉN: Paseo Central, desde un supermercado hasta una discoteca, las incorporaciones del mall
La marca suiza tiene presencia en casi todos los países de América Latina. Aunque el mayor jugador en esta parte del mundo es México (con más del 50% de las ventas), Perú concentra alrededor del 5%. Este porcentaje es mayor que el de la vecina Colombia, a pesar de que este país tiene un número mayor de habitantes.
¿En cuánto subirán los precios de Victorinox en el Perú?
En las tiendas de la marca en el Perú, el ticket promedio es de alrededor de S/400 o US$110, superior al de Chile, US$85, mientras que en México es de entre US$110 y US$125.
Además, la inflación llevará a la compañía a subir sus precios en el Perú en 5% desde este mes. Sin embargo, esta tasa es menor que el promedio en América Latina, que será del 8%. “Nosotros observamos la economía bastante estable (en Perú) y la moneda también, por lo cual vamos a incrementar los precios en menor medida que en otros países”, añade Karl Kieliger.
¡Beneficios ilimitados con tu suscripción a Gestión! Disfruta de hasta 70% de dscto. en más de 300 promociones del Club de Suscriptores, que además podrás usar todas las veces que quieras. Conócelos aquí. ¿Aún no eres suscriptor?, adquiere tu plan aquí.